Узнали себя? Статья дальше — про то, как с этим работает система.
Загибайте пальцы, сколько ситуаций описывают ваше текущее положение
Ситуация 5. Всё идёт через сарафан. Один месяц — 15 заявок, другой — 2. Планировать загрузку невозможно.
Ситуация 4. Уже вкладывали деньги в маркетинг — маркетолог взял и пропал, или реклама была, заявки были, а сделок нет. Боитесь повторить.
Ситуация 3. Выручка падает. Был оборот 20–25 млн, стал 10–12. Старые клиенты уходят. Новых взять негде — системы нет.
Ситуация 2. Всё держится на 2–3 крупных клиентах. Потеряете одного — производство встаёт. Система привлечения новых отсутствует.
Ситуация 1. Производство загружено на 40–60%. Мощности, сырьё, команда есть — а заказов не хватает. Каждый незагруженный кг/м²/штука — это деньги на ветер: аренда, зарплата, простой.