Cпасли 5,6 млн ₽ в год
на маркетинге и завалили заявками производителя звукового оборудования на +580%

Цифры на старте:

Точка А:
Маркетинговая «братская могила»

Файл с анализом и сегментацией целевой аудитории

Мы отказались от стандартного описания «М/Ж, 30-50 лет».
В B2B-сегменте сложного оборудования мы применили
метод JTBD (Jobs to be Done)

Мы выделили три ключевых портрета:

Технический директор / Главный инженер. Его боль — сложность монтажа и риск поломки. Для него мы выделили технические характеристики, схемы подключения и гарантийные обязательства.

Собственник бизнеса / Коммерческий директор. Его задача — окупаемость и имидж заведения. Для него мы акцентировали внимание на «чистом звуке, который заставляет гостей возвращаться» и долговечности систем.

Государственный заказчик (Тендерный отдел). Его страх — не пройти проверку или сорвать сроки. Здесь мы сделали упор на 32-летний опыт, российское производство (импортозамещение) и полное соответствие 44-ФЗ и 223-ФЗ.

Исследование ЦА: Поиск тех, кто принимает решения

Мы поняли, что «наливать» трафик на старый сайт — это все равно что лить воду в решето. Тут нужен гейм ченджер и полная пересборка воронки

Файл с анализом конкурентов по 9-ти ключевым критериям

Мы проанализировали топ-20 игроков в выдаче Яндекса по 9-ти ключевым критериям.

Большинство сайтов в нише выглядят как:

• Сложные таблицы из Excel, перенесенные на сайт.
• Отсутствие цен (всё «по запросу», что бесит ЛПР на этапе оценки).
• Устаревший дизайн, который не вызывает доверия к технологичности бренда.

Мы поняли, что на рынке дефицит «прозрачности». В то время как конкуренты прячутся за сложными терминами, мы решили показать лицо бренда и реальные результаты.

Изучили, как ведут себя конкуренты в РСЯ и на поиске. Выяснили, что все соревнуются в «самом мощном динамике». Мы же решили соревноваться в «самом надежном решении задачи». Мы продавали не колонки, а «акустический комфорт объекта» и «прохождение комиссии без нервов».

Анализ конкурентов: Как выделиться среди «продавцов железа»

В нишах с высоким средним чеком, доверие — это самая дорогая валюта. Когда живой человек на видео рассказывает, как система отработала на мероприятии на 10 000 зрителей, любые возражения по цене отпадают

• Смысловой каркас. Ушли от описания «железа» к описанию «результата под ключ»

• Интегрированный квиз. Внедрена система квалификации лида. Теперь мы не просто собираем телефоны, а узнаем тип объекта, стадию проекта и потребности, отсекая «физиков» еще на этапе входа

• Визуальный ряд. Мы использовали крупные, детализированные рендеры и фото оборудования «в разрезе», чтобы показать качество сборки

• Акцент на видеоотзывы. Это стало нашим «секретным оружием». Мы запросили у клиента записи от реальных заказчиков — руководителей стадионов и концертных залов

На основе анализа создали лендинг по собственной методике

Мы перестали платить за клики. Вообще.

• Обучили алгоритмы Яндекса искать тех людей, которые не просто зашли на сайт, а прошли квиз до конца и оставили заявку

• Система сама анализирует тысячи параметров (время суток, устройство, интересы пользователя) и повышает ставку только тогда, когда вероятность получения целевого B2B-лида максимальна

Вместо того чтобы просто искать тех, кто вводит ключевые слова, мы настроили рекламу на поведенческие факторы:

• «Догоняли» тех, кто заходил на сайты других крупных производителей и дилеров проф. звука

• Настроили показы на людей, которые посещают площадки типа «Закупки.гов» и ищут информацию по 44-ФЗ/223-ФЗ

• Использовали сегменты аудиторий Яндекса, нацеленные на «Владельцев бизнеса» и «ЛПР в строительстве/инженерии»

Как убирали «мусор»:

• Внедрили базу из 5000+ заведомо неэффективных площадок (мобильные игры, кликбейтные СМИ, сайты с ГДЗ и форумы для мам)

• Заблокировали показы во всех мобильных приложениях (типа DSP и игровых сетей), где клики часто бывают случайными

• Ежедневно мониторили площадки через Яндекс.Метрику. Если площадка давала много кликов, но 100% отказов (пользователь уходил через 1–2 секунды) — она моментально отправлялась в бан

РСЯ (Рекламная сеть Яндекса) — это главный пожиратель бюджета, если за ней не следить. Мы обнаружили, что огромная часть денег уходила на показы в мобильных играх и детских приложениях, где лидов нет по определению

Главная проблема была в том, что реклама показывалась по запросам «купить колонку» или «домашний сабвуфер». Для B2B-производителя это путь в никуда

• Собрали огромный список минус-слов, отсекающий весь B2C-сегмент. Убрали запросы, связанные с бытовым звуком, ремонтом, арендой на один вечер и «своими руками»

• Сфокусировались только на «жирных» B2B-запросах: «проектирование систем оповещения», «оснащение звуком стадионов», «профессиональное акустическое оборудование оптом»

4. Переход на автостратегии с оплатой за результат

3. Таргетинг на «Профессиональное поведение»

2. Зачистка «мусорных» площадок в РСЯ

1. Радикальная чистка семантики (Минус-слова)

Рекламная стратегия

• Найдем "дыры", куда улетают бюджеты (как те 5000 площадок у ASR Audio)

• Проверим вашу воронку привлечения клиентов

• Составим план лидогенерации для вашей ниши

• Трафик стал чище, в 10 раз больше целевых посещений

• Отказы упали с 57% до 24%, люди проводят на сайте в 3-4 раза больше времени

• Бюджет сократился с 700к до 300к в месяц

• Привели 224 заявки

Получите такой же результат для своего производства. Мы проведем бесплатный аудит вашей системы маркетинга, где:

Убрали 60% лишнего трафика, который не приносил денег.
В результате: